Cairn Conseil

Présentation de Cairn Conseil

Cairn conseil est né d'un constat : le développement commercial est souvent le maillon faible des TPE.
Les indépendants ou patrons de TPE, concentrés sur le développement de leurs idées et absorbés par le quotidien sont parfois démunis ou manquent de temps quand il s'agit de penser stratégie commerciale, prospection, argumentaire de ventes, relance devis, etc…
Ces actes pourtant indispensables à la pérennité de l’activité sont souvent vécus comme des corvées et délaissés.

Respirez !!

CAIRN CONSEIL vous propose de vous accompagner au long cours ou ponctuellement selon vos besoins,
afin de vous aider à prendre du recul sur votre activité et à faire progresser votre entreprise.

À qui s’adresse Cairn Conseil ?

Vous êtes indépendant ou dirigez une TPE-PME,
CAIRN CONSEIL vous accompagne à chaque étape de votre activité

Vous démarrez votre activité

Vous avez besoin d’un accompagnement pour rédiger votre offre, définir votre stratégie commerciale, les canaux de distribution ou organiser la prospection.

Votre activité est lancée

Des opportunités arrivent et vous avez besoin d’un accompagnement à la négociation, la relance de devis ou de factures. Ou encore, les opportunités ne sont pas assez nombreuses et vous avez besoin d’un accompagnement pour accélérer.

Votre activité est mature

Vous souhaitez diversifier votre clientèle pour sécuriser votre chiffre d’affaire ou vous souhaitez prendre un virage, modifier votre offre ou l’up-grader.

Votre activité connait des difficultés

Vous recherchez un regard tout à la fois professionnel et bienveillant pour analyser les points bloquants ou redimensionner votre offre.

La méthode Cairn Conseil

LA DÉCOUVERTE

• Faire le point sur votre activité et collecter les informations nécessaires

• Partir de votre problématique

L'ACTION :

• Définir ensemble des actions ou des outils

• Suivre leurs mises en place selon vos besoins

• Vous rendre autonome dans l’utilisation des ces outils, à votre rythme

LES RÉSULTATS :

• Un retour sur investissement positif

• Vous êtes acteur de votre croissance et ainsi vous pérennisez votre structure

Quelques mots sur la fondatrice
de Cairn Conseil

• 25 ans d’expérience en tant que cadre commerciale dans différentes PME
• 2019 : Diplômée de l’Exec-MBA d’Audencia, 18 mois de formation de haut niveau pour une vision globale de l’entreprise
• Depuis septembre 2020, directrice des ventes pour Action PLV, création d’une business unit, CA au bout de 18 mois d’activité : 1 M€
• En parallèle, création en Janvier 2021 de Cairn Conseil

Un constat et une intime conviction sont à l'origine de cette aventure :

« Pas de "beaux projets" sans clients. »

« Contribuer au développement d’une idée ou d’un savoir faire est l’une des plus belles aventures humaines que je connaisse. »

Marion Bettinger
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Cas pratiques

Cas n°1 : la stratégie commerciale.
Yves, PDG d’une TPE dans l’industrie graphique

Accompagnement au long cours sur 6 journées pour redéfinir sa stratégie commerciale. Elaboration d’un listing de prospects, mis à jour du discours commercial, visite en tandem de comptes clé pour une vision claire des actions à mener sur l’année à venir.

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Cas n°2 : la prospection.
Isabelle, créatrice DIY

Soutien commercial sur un salon professionnel et organisation de la relance client à l’issu de ce salon, au final, 10 RDV prospects programmés, 2 nouveaux clients. 1 journée en présentiel puis 2h, 15 jours plus tard par téléphone.

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Cas n° 3 : la relance facture.
Christelle, décoratrice d’intérieur

Sur une importante facture impayée, rédaction de 2 lettres de relance argumentées et suivi des échanges avec son client jusqu’au recouvrement de la facture impayée depuis 8 mois. 2h au téléphone et par mail.

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Cas n°4 : le salon professionnel.
Cécile, entrepreneur dans l’aménagement végétal

Accompagnement Une journée sur un salon, élaboration du discours commercial, débrief suite rencontres clients. 4 RDV prospects programmés à l’issu du salon, une feuille de route commerciale pour les mois à venir.

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Cas n°5 : les outils commerciaux.
Sophie, PDG d’une TPE dans les cosmétiques

Accompagnement ponctuel sur 3 journées pour rédiger et orchestrer (avec le web designer et le photographe) son site internet et sa page Linked’In. Au final, des outils commerciaux mis à jour.

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Cas n°6 : l’e-mailing
Bruno, restaurateur

Mise en place d’un e-mailing régulier pour augmenter son nombre de couverts, rédaction et suivi des retours. Progression du taux de clic et augmentation de la fréquentation du restaurant. 2h puis 30 mn hebdomadaires sur 2 mois.

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L'offre Cairn Conseil

Un coaching commercial sur mesure

L’ ACCOMPAGNEMENT PONCTUEL

La formule : 2h soit sous forme d’échanges téléphoniques à 100 %, soit sous forme de mix (écoute, aide à la rédaction de supports commerciaux par exemple).

Parlons-en

L’ ACCOMPAGNEMENT SOUS FORME D’ABONNEMENT

La formule : 2h par mois pendant 3 mois soit 6 heures d’écoute, d’échanges ou de travail de rédaction pour faire grandir votre activité grâce à des points réguliers.

Parlons-en

L’ ACCOMPAGNEMENT
« ÉVÈNEMENT »

La formule : à partir de 4h d’accompagnement en présentiel : salon professionnel (avant, pendant et/ou après), RDV client.

Parlons-en

L’ ACCOMPAGNEMENT
SUR MESURE

La formule : libre, à bâtir ensemble, en fonction de vos besoins et possibilités

Parlons-en

Chaque accompagnement est précédé d’un entretien gratuit permettant de découvrir votre activité et vos problématiques.

À l’issu de cet entretien une restitution de l’échange et une offre d’accompagnement dédiée vous sont envoyées.

Témoignage

Après plusieurs heures d'accompagnement individuel, je suis repartie avec des tableaux de bord structurés et qui ont du sens pour moi. J'ai maintenant un cap à tenir, un meilleur suivi de mes prospects et une meilleure visibilité sur les chiffres. Marion m'a aussi aidée dans la rédaction de mes outils commerciaux. Son oeil aiguisé et ses remarques m'ont permis de construire des contenus pertinents, qui répondent aux besoins de mes clients.

Marine Gandouet, Coach en organisation

Témoignage

J’ai fait appel à Marion pour la présentation d’un projet client et ses conseils m’ont été très utiles : Marion a su orienter ma présentation dans sa structure et dans ses arguments. J’ai pu mettre en pratique ses conseils par la suite pour d’autres présentations. Je l’ai également consultée pour le démarchage de clients lors d’un salon. Marion est positive, pédagogue et compétente !

Sophie Otrage, Graphiste

Témoignage

L’accompagnement de Marion m’a permis de franchir les étapes qui séparent l’idée de la réalisation économiquement viable, et cela sur des projets à géométrie variable. Sans modifier le continu des projets, Marion permet de traduire les étapes afin que chacun, entrepreneurs et clients se retrouvent en phase et comprennent les différents enjeux pour mieux les accepter et rendre l’aspect commercial non bloquant.

Hélène M-Coutrot, Photographe et éditrice

Témoignage

J'ai aimé son écoute, sa disponibilité, son pragmatisme, sa rapidité pour trouver des solutions, sa qualité rédactionnelle bien organisée. Je me suis sentie soutenue et en totale confiance.

Christine Bues, Fondatrice Associés Connectés

Contact

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nous vous répondrons au plus vite !

06 82 37 22 42
Paris 13ème

    Conseil-TPE
    CAIRN

    n.m. (mot celtique) Monticule, tumulus. Amas artificiel de pierres placé à dessein pour marquer un lieu particulier (wikipedia).
    Par extension: signalétique collaborative en terrain aride.
    Dans l’Antiquité grecque, la pratique de l’homme de pierre à la croisée des chemins serait à l’origine du culte d’Hermès, divinité du voyage, du commerce, de l’échange.

    Accompagnement commercial
    pour les TPE et les indépendants
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